曾在火车上卖水果，初次创业亏光积蓄，这位90后退伍军人将西北人参果卖到全国

最近一周，民勤这座西北小县城连下了几场大雪，气温骤降至零下十度，但常文杰看着大棚里一颗颗成熟的人参果，心却十分火热。

今年29岁的常文杰是一位地地道道的西北汉子，2014年退伍后做过特警，在火车上卖过水果，最后选择回到老家甘肃民勤县，开始电商创业，尝试通过拼多多让当地的人参果走出西北。

经过前期的摸索，常文杰的店铺开始走上正轨，并成功打开了销路。在人参果上市的季节，单个店铺的订单量就超过10万单，合作的果农也已经超过100家。

不止常文杰，同样出生于1994年、成长于民勤县的李龙几年前还在做电商代发，如今的他将身位前移，直接在拼多多开店卖人参果，年销超过100万斤。

随着常文杰、李龙这些新农人的崛起，民勤县这座西北小城也焕发了新气象。当前，民勤县的人参果种植规模扩大至1.57万亩，配套的电商孵化中心、仓储中心、分拣中心、配送中心、供应中心均已全部完工并投入使用，当地的人参果电商产业正在迈入快车道。 

▲在常文杰的电商仓库，完成打包的人参果正等待发货。小龙|摄

初次试水电商亏光积蓄

从部队退伍后，常文杰在火车上推着小车卖过水果。在火车上卖水果的经历让他想起来有些心酸，每天推着小车在火车上从车头推到车尾，运气不好的时候，可能一趟也卖不出几个果盘。

最终这位曾经的军人找准了自己射击的靶心——成为新农人，返乡通过电商卖人参果。

▲在民勤县，每天都有大量人参果被发往全国各地。小龙|摄

常文杰的仓库设立于民勤县城郊外，随着货车的驶入，300个装满人参果的周转筐被搬下车，再重新分拣、打包、贴单、搬运、装车，发往全国各地。

这个头发板寸、身材修长、喜欢穿运动装的男子，做事干净利索、不拖泥带水。然而，搬运工不好当，一车5吨重的水果，全靠手搬。长年累积下来，常文杰双手被磨得到处是老茧，外皮常常被磨掉，贴上创可贴，又得继续干活。

对于从事农产品电商三年来的经历，他百感交集。“去年，老家很多乡亲的人参果都卖不出去。”常文杰说，他整天趴在电脑前，研究怎么做运营。夜里，他会把电脑声音开到最大，“叮当”一声，哪怕是夜里两三点，他都会迅速爬起来回信息；消费者每下一单，乡亲们就会少一点损失。

刚开始的时候，店铺中的单量不是很多，都是他自己一个人回复消费者问题、打包发货。单量少了，快递公司不会上门，他还需要将装满人参果的箱子从农村老家送到县城的快递站进行发货。

“2019年自己刚入行时，一点电商运营经验也没有，半年赔了十万块，心里很难受。”这对于农村出生的常文杰来说几乎是全部积蓄，他一度压力山大，调整了很长一段时间。

他算是比较幸运的，通过不断摸索，向同行的电商老板、客户以及从事运营工作的朋友取经，比如如何回复消费者咨询、快递供应商的选择、正确的打包发货方式等等。后面用了半年时间将赔的十万块又赚了回来。

▲民勤县人参果现生产规模达到3893座大棚，面积近1.57万亩，已成为全县日光温室生产的主导品种，棚农们爱称其为“金果果”。 小龙|摄

一年卖出100多万斤人参果

在常文杰挣扎于盈亏边缘之际，李龙同样在电商行业摸爬滚打了两年多，效果不理想，直到他接触了拼多多。

“在跟同行交流的过程中，了解到拼多多的单量是最大的，因此在拼多多开设了一家名为‘漠农优鲜’的店铺。”令李龙没有想到的是，这次创业还挺顺利的，店铺的订单量很快实现了突破，短短几个月，订单量就从几十单增至日均数千单。

由于拥有原产地优势，通过产地直发，过去一年，李龙的店铺就累计销售了100多万斤果子，累计销售额达400多万元。

中专毕业后，李龙一直从事销售工作，卖过化肥、农药，常年与乡镇、农村打交道。在看到家乡种植的人参果大棚数量逐年攀升后，2018年他才决定试水电商。

“村里人不喜欢吃，但低热量的特征为城市白领所青睐。”戴着黑框眼镜的李龙笑道，自从做人参果生意之后，他每天都要吃，这样可以保持对果实口感的灵敏度。

李龙的团队成员现在超过10个人，均来自当地。由于与妻子一起创业，没有时间管孩子，现在一儿一女都在民勤县读幼儿园，他希望以后挣钱了，可以到武威或兰州买房，给子女提供更好的教育。

与李龙一样，常文杰也对果子的品相、规格和口感进行了严选，只有符合标准的果子才能入库。

“因为严把品质环节，店铺的口碑一直不错，消费者的复购率很高。”据常文杰介绍，与传统模式相比，电商没有层层的中间环节，民勤的人参果从果园直达消费者，通常只需要3天的时间，很大幅度上保障了果子的新鲜品质。

如今，常文杰也不再是“单打独斗”，团队超过10个人。

“与干果类目的商家不同，做水果类目的商家非常注重时效性，第一天的订单，最迟第二天就得打包，发出去。”常文杰说，随着订单量的迅速攀升，他在开店半年后就将仓库从农村老家搬到了县城，基本上可以做到当天采摘当天发货，进一步保证了人参果的新鲜感。

过去一年，常文杰的拼多多店铺也开始走上正轨，在人参果的销售旺季，单个店铺的订单量就超过10万单。常文杰表示，接下来希望通过电商帮助更多的果农打开销路。

▲由于拥有原产地优势，通过产地直发，李龙经营的店铺销售量迅速攀升。 小龙|摄

人参果电商产业迈入快车道

民勤县地处河西走廊东北边缘，东西北三面分别被巴丹吉林和腾格里两大沙漠包围。经过几代人漫长的节水、治沙、造林工程，如今的县城已经成为一片绿洲。

地处温带大陆性干旱气候区，冬冷夏热、光照充足、昼夜温差大，年日照时数为3073.5小时，因此民勤很适合栽种人参果。加上当地大力推进节水型日光温室的发展路线，日光棚种植人参果的技术愈发成熟，种植出来的人参果品相上佳。

人参果自2007年引入民勤县，重点以日光温室种植方式为主，刚开始没有销路，很多会烂在地里，随着电商的普及，才慢慢打开销路。

经过十多年的试验示范和逐步发展，全县种植人参果的大棚就接近3900个，生产规模超过近1.57万亩，已成为全县日光温室生产的主导品种，果农们也称其为“金果果”。

李龙每天都需要去大棚里面挑选果实。李龙说道：“一个大棚基本3~5天会成熟一批，农户摘好了成熟的果子，放到大棚里面，然后我们去大棚里面选。刚开始没有经验，也会收到一些品质不好的货，我们会将果子挑出来，进行再处理。”

由于担心天气太冷将果子冻坏，他不仅需要烧锅炉将仓库内的温度升上来，还需要给即将快递出去的果子套上两三层白色的网套，再加上保温袋。

“电商的加入，对于人参果价格的提升肯定是有帮助的。如果单纯依靠线下经销商，农户很难有议价能力，人参果价格最低的时候一斤2块钱。”民勤县电子商务管理服务中心工作人员李亮表示，相较于线下，电商平台的价格更透明，能够消除中间流通环节，惠及生产端和消费端。当前，拼多多是当地人参果出村进城的主要平台。

“在拼多多开店，对于中小商家更友好，投入的转化率远远高于其他平台。”在李龙看来，自己此次创业的成功一方面是踩中了平台的红利，另一方面则是赶上了民勤大力发展电商的东风。

在电商的带动下，民勤县当地的周边配套产业也迎来了飞速发展。其中，民勤县电子商务物流产业园一期修建的电商孵化中心、综合服务保障中心、仓储中心、分拣中心、配送中心、供应中心已全部完工并投入使用，占地447.7亩的民勤县智慧综合物流园建设项目正处于开工建设中。

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