李佳琦“翻车”后 老牌国货掀起朴实商战 这些品牌卖爆了

【CC博客】9月15日消息，今天，“花西子事件后老牌国货销量暴涨”登上微博热搜，引发热议。截至发稿，该话题在微博的阅读量已经超过4亿。

据悉，李佳琦在直播间的发言“翻车”之后，花西子也被推到舆论的风口浪尖，蜂花、莲花味精、上海硫磺皂等老牌国货借势营销，掀起朴实无华的促销活动，反而迎来高光时刻。

飞瓜数据显示，蜂花官方旗舰店在抖音一天涨粉近50万。连夜通网注册抖音的郁美净，1天时间涨粉至61.3万。护肤品牌精心直播间9月12日的销售额为前一日的25倍，还有不少品牌因产能不足卖断货……

凭借着一腔情怀，不少网友下单力挺国货，纷纷表示“这泼天富贵接好了。”但在情怀热度消散后，国货品牌如何将流量持续转化为购买力？

抓住流量密码 国货品牌开启花样营销

9月10日晚间，有网友在李佳琦直播间吐槽花西子越来越贵了。当时李佳琦回怼：不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？该言论一出立即引发广泛热议。

有网友吐槽，年入18亿的李佳琦，如何能和月薪3000的打工人共情。尽管李佳琦随后两度道歉，但网友并不买账，花西子的口碑也因该事件受到很大负面影响。但令人没想到的是，那句“国货很难”的委屈怨怼，意外促成了一场“国货大联欢”。

蜂花动作最快，11日晚，在抖音官方直播间连夜上架三套79元的洗护套餐，并发布视频表示“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价”“79元在这里可以买5斤半”，朴实无华的商战就此开打，随后“蜂花 商战”登上热搜。

飞瓜数据显示，这场直播吸引到超3994万人观看，热度最高时同时有6.8万人在线，累计销售额达2500-5000万元。而此前，蜂花直播间的销售额很少超过百万。9月13日，蜂花直接宣布，因为产能跟不上，多款产品卖断货。

在蜂花效应下，不少国货品牌加入战局，包括郁美净、鸿星尔克、海南南国、裕华旗舰店、莲花味精等多个品牌都上线了79元套餐。其中，郁美净还是连夜注册的账号，目前其抖音官方旗舰店粉丝已近90万。

值得一提的是，老牌国货之间还搞起了梦幻联动。比如，莲花味精的直播间在用蜂花洗发水洗头，鸿星尔克直播间里主播在吃白象方便面，汇源的主播在喝蜜雪冰城……

根据飞瓜数据，鸿星尔克抖音官方旗舰店9月13日的销售额相比前几天暴涨逾10倍，粉丝一夜增加了近7万。护肤品品牌“精心”从9月12日起，连续两天销售额突破百万，而此前其销售额最多不超10万。

就连曾被曝经营不善的老牌日化企业“活力28”的直播间多款商品也被抢光。网友反映，活力28是三位大叔在直播，他们没有专业的运营经验，更不知道违禁词，一晚上被封了好几次，却吸引10万网友涌入直播间支持。现在活力28董事长也亲自到厂房直播带货了。

热闹过后 国货品牌如何留下流量？

事实上，近几年，关于国货的怀旧潮时不时就会来一波。比如，2021年，鸿星尔克在给河南捐款后，直播间被挤爆，一些线下门店也被扫购一空。但“野性消费”退去后，直播间掉粉情况即显现。

所以，这次在老牌国货销量暴涨被热议的同时，“热闹过后国货们如何留下流量”也成为热门话题。毕竟，靠情怀带来的“野性消费”是一时的，消费者最终还是会回归理性消费。
从网友们的反馈来看，一个普遍的共识是：“国货品牌要将流量转为持久的效益，还得靠自身过硬的品质。”“流量只是放大器，商品的品质才是王道。”也就是说，老国货们要想长远的走下去，还是要靠产品品质。

浙江日报在评论中写到：老国货要想一直“活下去”且“活得好”，要不断创新——产品创新，发掘自身品牌价值和核心竞争力；审美创新，将中华美学精神和当代审美追求相结合；营销创新，让国货品牌更贴近年轻一代，传承老味道的同时玩出新花样。唯此，老“国潮”才能真正“回潮”。