喊出低价策略后，今年京东618的打法很清晰了

【CC博客】4月27日消息，从今年一季度京东集团自上而下喊出“低价战略“、推出百亿补贴项目，到京东零售架构调整打通自营和POP业务，再到近期京东618给商家的“减负增收”大礼包，今年京东618的打法可谓更加清晰明了。

上周，京东618商家大会为了吸引更多小微商家的入驻，京东送出了诸多“减负增收”的福利，包括面向所有商家投入增加20%、帮助商家平均降低30%的运营成本，并希望618期间帮助中小微商家实现销售增速翻倍等。

“服务全系消费者”、“降低商家入驻运营门槛”、“低价优先”等成为今年京东618要打造的关键词。

京东希望以一年一度的618购物节为契机，通过降低商户入驻、运营门槛，扩大商户品类和规模，不论是3C品类，还是9.9包邮品类都将以“低价优先”的策略，服务好全系消费者。

降门槛 吸引商家入驻 做大生态

目前入驻京东的商家有三大类：个人、个体工商户、企业。其中个人和个体工商户小微商家可以开设“京东小店”，企业可以开设“旗舰店、专营店、专卖店”等模式。

疫情后，很多小微商家在发展上遇到了一些困难，为了帮助小微商家“重启”，京东于2023年初提出“春晓计划”，即为个人提供快速入驻通道、“0元试运营”、超2400元“新店大礼包”等12项扶持举措。

京东零售生态服务部相关负责人透露：“春晓计划发布后，第三方商家数量激增，远超我们预期，且商家可以通过移动端完成入驻，最快10分钟完成开店，此次618还会对入驻流程进行进一步升级，将审核等流程简化重塑，实现入驻至发品10分钟完成。”

京东零售生态服务部相关负责人向CC博客介绍，今年618大促期间对商家的帮扶体现在三方面：

最大的变化是商家入驻简化和成本降低，这是真金白银的补贴。在大促期间，商家的运营成本非常低，对于商家来说是最直接的帮助和支持。

第二，在帮助商家成长方面有很多助力，比如前90天新店流量加速政策，为新商家提供超2400元“新店大礼包”。京东有强大的任务体系，对新手商家会指导商户一步步操作。新入驻商家有机会获得1.2-2倍的基于他本身店铺流量的流量加速等。

第三，京东提供了广泛的数据产品、权益、金融免息等帮助商家运营。营销会对入驻商家提供众多服务，包括低价场域、推荐等，为商家提供更多的露出资源和活动扶持等。

据公开数据显示，今年1月1日至3月8日，京东新增第三方商家数量远超预期，其中，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比高达22.9%，新农人、设计师、手工匠人等自产型商家占比高达15%。

值得一提的是，今年在京东开店的大学生新商家占比高达10%以上，有效带动了大学生创业和就业，也极大丰富了特色低价商品供给。

针对新进的小微商家会有更大扶持。京东小店的入驻门槛和入驻资费要低于现在很多的企业店铺的商家。今年1月1日开始，京东小店就已经没有平台使用费了，企业店铺也在4月1日开始取消平台使用费。

“我们目前重点引进的是产业带商家，如何帮助产业带商家‘供水供电’，通过我们的扶持支持计划帮助他们更好地在京东成长，我们会更多地关注这些小微商家本身的经营满意度和体感、体验。”京东零售生态服务部相关负责人表示。

目前，京东小店和企业店铺在类目上有很大区分，企业店铺大部分集中在标品，特别是3C、家电。而京东小店更多地偏向于非标品，而且很多是非标品类的长尾细分品类。

京东小店的引进帮助京东拓宽了很多虚拟商品品类。比如卖区域或地方门票，卖定制化的视频制作服务等，大量提供此类商品或服务的商户也在京东上出现。

随着商家大量入驻，带动细分品类、非标品的供给和低价商品的补充，会有更丰富的品类和商品供给在京东上给消费者呈现，进而满足消费者在细分品类、差异化品类、高性价比品类上的个性化购物需求。

低价优先

今年一季度，京东集团明确了低价战略，在这一波京东618的执行中会如何贯彻低价战略呢？

据介绍，京东APP首页的百亿补贴、便宜包邮、京东秒杀等核心频道将向所有商家开放，让商家实现自主提报、公平竞价。尤其是京东百亿补贴上线以来，众多参与活动的商家获得了销量爆发式增长。

在运营工具方面，有“OneBox”和“价格星级”两套系统和流量联动。价格，会成为最重要的策略之一。

具体到商家如何提升自己的价格优势，会有以下机制：

   第一，OneBox，即为一种同款商品之间的流量分发机制。比如，消费者在京东搜索iPhone14，OneBox会把iPhone14产品放在一起，有价格高的、有价格低的，有京东物流配送的，也有其他物流配送的，消费者可以根据自身的需求选择，有的会直接选最便宜的，一样能够有正品和品质保障，让消费者的选择更简单化。

   第二，价格星级，体现商品同品价格的竞争力。以一星到五星的价格星级作为价格竞争力的呈现。商户在后台会看到自己某一商品的价格星级，进而了解到自己的价格竞争力。

通过把价格星级和流量场、营销场结合起来，价格星级越高的商品就越可能在搜索里获得更多的流量曝光。商家可以直接在价格运营中心进行一键改价等一系列操作，这些操作效果可以直接反映到商家的流量效果上。

京东将建立一个更清晰、透明的机制，引导或通过机制让商家能够围绕产品、价格、服务的价值主张不断提升用户体验。而这些创新性的机制和打通也能为商家带来及时的流量反馈，引导更多商家围绕低价、服务、商品做运营。

为了帮助入驻商家做好低价运营，京东零售生态服务部相关负责人介绍，在降低成本方面，第三方快递将推出比较有竞争力的折扣，包括中通、圆通、韵达，让商家享受4-6折的折扣。保险方面，在618大促期间，价保险和晚必赔险都有优惠。

作为新型实体企业，京东凭借供应链优势和数字技术能力，帮助商家把成本降下来、效率提上去，打造更简单高效的商家生态，给消费者提供更多的选择和机会，为消费者打造一个“多、快、好、省”的京东618。今年京东618的打法很清晰了。