对话驰骛科技程华奕：存量市场的精细化营销

即将过去的这一年，对企业来说，尤其中小企业而言，实属不易。

不少企业，甚至不得已宣布破产倒闭。但也有些企业，却能逆风而上，收获了漫长投入后的成果。驰骛科技正是后者。

2022年，大众消费能力和意愿有所收紧，随之而来的是品牌面临新一轮增长难题。

与品牌休戚相关的MarTech企业也陷入发展低谷，伴随而来的结果是，削减业务线和大规模裁员。为客户搭建数据和营销产品体系的驰骛科技却仍然保持着高速增长。

在跟驰骛科技创始人程华奕的对话中，雷峰网(公众号：雷峰网)得知，今年以来，驰骛科技在收入和公司规模方面，都实现了不小的增长。

人员规模方面，驰骛科技的员工数增长了20%-30%。而收入方面，更是几乎要实现成倍增长。今年上半年，驰骛科技营收达到去年同期的2.5倍。

能收获这样的奇效，是驰骛科技过去数年的积累。

程华奕向雷峰网解释，“我们刚开始进入这个行业时，几乎还不存在这个市场，精细化营销或者用产品促成营销还不是主流，中国仍然是一个增量市场。这种情况下，那些营销的人没有特别大的动力去真正做精细化。”

当时也因此遇到不小的困难，但所幸驰骛一路坚持下来，才有了如今的成绩。

2018年以后，中国开始逐渐从一个增量市场变成存量市场。如果还不做精细化营销：激活老客、激发潜客，就可能活不下去，精准营销的需求也就越来越多。

在增量市场时，营销者是没有什么动力去做精准化策略的。"我每年什么都不做，也能成长20%，还费那个劲干嘛呢？"

但是2018年以后，中国红利开始消失，流量红利、人口红利都逐渐没了。从过去的增量市场变成内卷化的存量市场，如果仍然不做精准化营销，就可能被市场淘汰。

驰骛科技选择的是一条难而正确的路，过去几年，他们一直坚持产品体系的路线，坚持产品化导向。

也是这种选择，使驰骛客户积累更加缓慢，直到2021年中，才没有这方面顾虑。

截至目前，驰骛科技服务的客户包括宝洁、联合利华等知名企业。据程华奕介绍，驰骛服务的客户主要是头部品牌企业，几乎都是世界500强，续单率几乎接近100%。

在程华奕看来，过去的广告投放就像是粗放经营，随便投。而现在，投广告会更看效率。同时，要注重经营私域流量，提高复购率。

驰骛科技过去数年来的投入正在收获回报。营收保持持续增长的同时，驰骛科技预计在今年将实现盈利，未来更加值得期待。

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