小米B站直播：一次年轻消费态度与品牌的同频共振

10月31日晚，小米公司联合B站开启“来，买出个正义！”双十一超福利直播。当晚，小米和B站一起呈现了一场前所未见的双十一新玩法，直播累计观看人次超1500万。

小米「B站直播首秀」：亮相即创巅峰

据悉，此次B站与小米的“双十一超福利直播”是B站首次开放的大规模商业品牌带货直播。小米作为首个在B站开播的知名品牌，亮相即创巅峰：本次直播共持续12小时，高峰时段观看人数创纪录的突破了1500万人次。

在直播内容设定上，12小时的直播中，B站多位知名UP主陆续登场，持续分享各自独特的好物推荐和消费理念；B站知名科普UP主毕导在千万观众的瞩目下对小米新近发布的手机——Redmi Note 12 Pro展开了一番“暴力测试”，花式呈现了这款手机的210W快充、抗刮抗摔的柔性直屏、2亿像素拍照等强劲性能。全场的高潮，出现在B站“顶流”罗翔和小米集团合伙人、中国区总裁卢伟冰展开的关于“消费正义”的对谈环节，两位深受年轻人喜爱的嘉宾对于时下消费观的洞察，以及关于“消费正义”的点评，引发了评论弹幕区热烈的讨论。 

（卢伟冰与罗翔在小米B站直播中对谈）

在互动福利方面，小米此次也带来了诚意十足的“见面礼”：不仅有每个时段送出的免单及手机、电视等惊喜好礼，更有70余款深受年轻人喜爱的超值好物悉数亮相，其中不乏此前畅销的人气“爆款”，包括刚刚发布的中端机体验天花板Redmi Note 12系列、适合学生群体的Redmi平板、颜值与性能俱佳的小米笔记本Air 13、硬核旗舰小米12 pro系列、以及洗烘一体机、86吋巨屏智能电视、空气净化器、投影仪等一系列智能家电产品，都给到B站用户双十一专属超低价。 

可以说，此次直播在内容编排上充分迎合了年轻用户的喜好和收看习惯，UP主和嘉宾们的对谈也是金句与话题不断，让整场活动热度始终保持在高位，玩出了完全不一样的双十一新玩法、新形态。

B站小米合体：价值观的同频共振

作为“互联网上年轻用户聚集度最高的地方”，B站目前35岁以下的用户占比高达86%，这与很多商业品牌的主力用户结构高度重合。去年开始，B站上线了

电商直播业务，希望打造一个更懂年轻人的消费平台。经历一年的摸索，B站急需一个经典案例让外界对“B站式直播”形成清晰的认知。

对于小米而言，年轻用户一直是其用户构成当中举足轻重的”基本盘“，特别是旗下Redmi品牌，更是主要面向年轻人的科技品牌。致力于以更厚道的价格为消费者提供更极致的产品，更出色的品质。

可以说，B站和小米在受众层面上有着天然的契合——来自年轻人，为了年轻人，始终站在年轻人的角度思考发展的逻辑。而小米的品牌影响力也正是B站直播业务一直在寻找的最佳“破局点”。

值得一提的是，此次直播的主题设定为“来，买出个正义！”。这一极具年轻消费者态度的主题设定，不仅关照了活动受众的喜好，更彰显了活动主张的价值观——当下年轻人在消费中更加清醒、自主与自信，而商家应该通过维护商业正义，来守护年轻人的消费正义。 

对此，小米集团合伙人、中国区总裁卢伟冰在直播中坦言，如今年轻人的消费观越来越理性，越来越追求性价比，这给了坚持商业正义的企业一次发展机遇。

卢伟冰表示，小米从创立之日起，就把性价比作为企业发展的根本，硬件只挣不超过5%的综合利润率更是成为公司经营的准则，这便是小米坚守的“商业正义”。特别是旗下的Redmi品牌，在2019年独立后，将“高端产品大众化”作为品牌使命，用科技普惠的方式，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活——像是在刚刚发布的千元中端产品Redmi Note 12 系列上，破天荒的搭载了在3－4千元旗舰机上才配备的120W快充及2亿像素高清相机。 

“Redmi钻研哪个赛道，哪个赛道的产品体验和性价比就要提高一大截。”卢伟冰在Redmi发布会上这样总结。持续的技术创新和科技普惠，支撑起更多人的“消费正义”：为热爱买单，买更值得的产品。截至目前，Redmi Note系列的全球销量已突破3亿台。

深受年轻人喜爱的中国政法大学教授、拥有超2500万粉丝的B站UP主罗翔在直播中对小米的商业理念表示高度认同，“年轻人的消费正义，需要商家一起支持，这是商业正义需要承担的责任，消费正义指导了商业正义，反过来，商业正义了才支撑得了消费正义。”

（小米B站直播实时画面）

此次小米B站合作的成功，可以说是价值观一致的成功。B站上理性、清醒、愿为热爱买单的年轻人，和一直以来坚持性价比，强调创新的小米，实现了价值观的“同频共振、双向奔赴”，年轻人也用买买买，为小米朴素的商业正义感手动“点赞”。

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