红杉中国“创新的复利”第1期「科技专场」精彩回顾

近期，首期红杉中国「创新的复利」Sequoia Talk系列论坛科技专场成功举办，4位红杉中国资深投资人、8位创新创业者分享了工业软件、机器人、云计算等领域的创新进程。

红杉中国合伙人周逵、富欣、张涵，红杉中国董事总经理翟佳带来了精彩对话；北京云道智造科技有限公司创始人屈凯峰，思灵机器人创始人陈兆芃，梅卡曼德机器人创始人兼CEO邵天兰，小冰公司CEO李笛，睿维视CEO邓远博，玖章算术科技有限公司CEO叶正盛，赛博昆仑CEO/昆仑实验室创始人郑文彬，KAWO科握CEO李静远进行了精彩分享。

以科技为核心主题，从技术和行业的历史，到发展现状，再到未来展望，投资人和创新者们通过解构发展脉络，共同探索其背后的创新驱动力。

以下是这次专场对话摘要：

云道智造科技有限公司

主题：数字孪生：工业软件需要“苹果思维”

主持人红杉中国合伙人周奎，嘉宾北京云道智造科技有限公司创始人屈凯峰

周逵

在新一轮科技革命和产业革命的背景下，工业软件的发展进入了新进程。工业软件作为数字经济的基础设施可以是链接各种工具、机器、设备等工业躯体的灵魂和大脑，是工业、制造业数字化转型的必要支撑。我们相信云化、平台化、开放和生态化是工业软件重要的演进方向。

屈凯峰博士

工业软件是高端工业孵化而来的，在电力电子、航空航天、汽车船舶等领域，工业软件已经成为了非常基本的设计研发工具。同时，中国制造业的转型升级将催生出大批本土化的工业软件来满足中小企业对低成本、高效率和灵活性的需求。

互联网技术与工业的融合正推动工业软件产品形态发生变化，互联网时代的工业软件将更加注重分布式。从CAE仿真领域来看，工业软件一方面正从通用的软件底层向面向垂直细分场景的工程模块转型，越来越多面向行业的工业软件如雨后春笋般出现。例如，CAE、CAD与芯片领域的结合产生了EDA软件，与建筑领域的结合就产生BIM软件。另一方面，借助工业互联网“PaaS平台+APP”的模式，海量面向产品的工业APP也开始涌现，逐步形成仿真生态体系。

思灵机器人

主题：机器人的智能化：机器人与人的区别

主持人红杉中国合伙人富欣，嘉宾思灵机器人创始人陈兆芃

富欣

在制造业转型升级智能化的背景下，工业机器人产业迎来了高速发展机遇。工业机器人技术综合了计算机、控制、机械、机构学、信息和传感技术、人工智能、仿生学等多学科的高新技术。它并非简单意义上的代替人的工作，而是综合了人的特长和机器的特长，既有人对环境状态的快速反应和分析判断能力，也有机器可以长时间持续工作、精准度高、抗恶劣环境等等的能力。

红杉中国深耕工业科技领域投资十余年间，我们深刻了解各领域的痛点。基于长期投资积累的洞察，虽然许多人认为机器人已经是偏红海的一个领域，但我们认为在高端机器人尤其是解决行业痛点的高端机器人领域还是蛮蓝海的。

陈兆芃博士

无论是相较于汽车行业的每年8000万辆汽车，还是手机行业的每年14亿手机的市场而言，机器人目前还是一个相对小众、Future的市场。机器人市场容量到今天为止还不大，我们认为究其原因是在于其智能度还不够高。

思灵机器人非常希望能够用自己的人工智能的技术，来增强机器人的能力，让机器人在更多领域有更广泛的应用。所以整个思灵机器人它更像一座冰山，冰山水面之上的部分其实是大家看到的机器人，但是真正让机器人变得智能能够更加有用，更多是在于水面之下的部分，那就是我们的软件和智能的能力。机器人是一个拥有巨大蓝海未来的领域，这也意味着我们将面临巨大的挑战，所以思灵机器人希望在机器人的星辰大海之中跟同行伙伴们并肩前行。

梅卡曼德机器人

主题：跨越鸿沟：从机器人创新技术到可持续商业运营

嘉宾：梅卡曼德机器人创始人兼CEO邵天兰

邵天兰

机器人行业近年来发展很快，形态各异的、面向各种市场的机器人都在蓬勃发展，很多巨头企业也积极参与其中。但是我们看到机器人企业取得商业上的成功仍然是稀有的——从好的技术到好的产品，再到成功的商业运营之间，存在着一条巨大的鸿沟。机器人企业经常掉进的陷阱包括：产品定义与市场需求不匹配、高估当前的技术能力和进步速度、未成熟时过早的扩张、做非标准化的项目导致无法有效率增长、核心能力与商业模式不匹配等。

要解决好这些问题，不但需要企业有很强的技术攻坚能力，也需要能够算好账、理解整个价值链并找到自己的位置，更需要有很好的战略定力。机器人行业当前供需两侧都处于机遇期，只要有更好的耐心，日拱一卒，创新的复利就能带领机器人行业跨越鸿沟，走向美好的未来。

小冰公司

主题：虚拟人出圈，拥抱万亿级交互需求

主持人红杉中国董事总经理翟佳，嘉宾小冰公司CEO李笛

翟佳

机器能思考吗？这个我们当下在反复讨论的问题，人工智能之父图灵在1950年就发表文章进行了探讨。对这个问题的回答综合了人工智能技术的迭代。

到2014年小冰推出时，我们看到机器已经可以熟练通过深度学习来实现和人的互动。这中间还经过了人工设计脚本和人类互动、人工智能标记语言定制聊天内容等不同的中间形态，发展到2020年各类应用场景中都开始出现虚拟人、数字人的身影，应用的技术也更加复杂，包括5G、动作捕捉、三维建模、语音识别语义理解等。基于这些技术迭代，我们看到虚拟人皮肤头发的质感这些生物学特征已经做得越来越逼真，虚拟人的交互能力也日益增强，能够承接的工作也变得越来越多。

李笛

小冰公司有对机器人IQ、EQ、Personality的定义，但所谓机器人的EQ是一个浪漫的说法，如果我们用比较Technical的说法，EQ实际上是指人工智能的对话系统，它能够从整个Session的层面去控制对话。

过去，我们常常说的聊天机器人、对话机器人等，往往是基于对话系统或任务完成系统行动，与它们的对话场景更多的是像Q&A，人类用户向它提出一个Question，它能够有一Answer。但是在现实生活中，真正发挥人类交互最大价值的不是回答问题，而是在整个的交流过程中，在工作中，在其他的日常社交过程中，我们人也能够同时去引导这个交流的走向，能够引导对方聊到一些新的问题。

情商实际上是一种非常理性的能力，它跟情绪化截然不同。那么情商能不能拟合？如果我们可以把大量的人类样本数据进行预训练，获得冷启动阶段的AI being，再让它通过跟外界不断交互，持续迭代，最终就会形成他的情商。情商与知识的一个显著差异是，情商的能力是永无止境的，是在一个不断迭代优化的过程。

睿维视

主题：车载虚实融合接口：AR-HUD

嘉宾：睿维视CEO邓远博

邓远博博士

作为智能座舱的重要一环，HUD的渗透率正在快速提升，但仍有较多的痛点没解决。目前，为了匹配HUD的安装，需要针对普通挡风玻璃进行定制化的改动，通过楔形膜的使用来消除重影的影响。睿维视注重原理性的技术创新，首创了平行矢量（PV）投射技术，可在不对挡风玻璃进行任何处理的情况下，实现高清无重影的投射，且已经通过量产认证。

该项创新可为OEM和行业带来两项价值：一是可以帮助OEM大幅降本；二是可以把HUD运用到更多的车型上，例如客车、货车、甚至是轨道交通等。

玖章算术

主题：云计算，开启下半场

主持人红杉中国合伙人张涵，嘉宾玖章算术CEO叶正盛

张涵

云计算这个概念最早始于1996年，近十几年才逐渐发展成为一个热门话题。而经过三十年来的发展，云计算已经从一个概念，变成了一个有活力的产业。

随着数字行业的快速发展，云计算的市场也迎来了爆发期，成为许多的创业公司、大公司非常重要的业务增量部分，这其中既有大公司在这一领域的深耕，同时也有大量创业公司在引领相关领域的前沿性技术。

叶正盛

云计算发展进入了多云时代，跨云数据处理是新的挑战，云原生技术会给数据库等基础软件的技术架构和商业模式带来根本性变化。今天，数据库厂商都在思考基于云计算的面向存储计算分离的架构去做云原生体系，并朝serverless方向发展，做到更好的弹性伸缩和按需付费。随着互联网和数字化时代的快速发展，多模数据管理、数据实时分析和传输等领域都将有技术新突破。 

此外，数据安全是行业大短板，经常冒出新的idea，但是很多领域连安全检测都还没有解决。我相信数据安全肯定会有大的技术突破，尤其是在云计算领域。

赛博昆仑

主题：漏洞驱动云原生安全

嘉宾：赛博昆仑CEO郑文彬

郑文彬

云原生是一个新领域，同时它也面临很多新的安全的风险。而赛博昆仑是从漏洞切入，帮助客户解决整体的云原生安全问题。漏洞是一个持续性对抗的过程，不是简单的几个漏洞的问题。因此，赛博昆仑希望变成像发电站一样持续把我们关于漏洞的知识和能力提供给客户，或者通过我们的产品展现出来。

在云原生云安全的解决方案方面，我们有三大理念，为客户从评估、对抗和防御这三个方向提供应急解决方案。这其中最核心的点就是能够实现看见威胁的分级和可见；第二步就是做漏洞的对抗；第三方面是对攻击的实时响应和自动防御。

KAWO科握

主题：现状洞察，需求出发，痛点触达，如何打造用户喜爱的产品

嘉宾：KWAO科握CEO李静远

李静远

在同质化竞争越来越激烈的市场环境中，使用SaaS工具辅助市场人开展工作已成为行业趋势。那如何打造一款真正能帮助到用户，并深受使用者喜爱的产品？KAWO科握的答案是：从底层的使用场景出发，向上构建产品矩阵。

KAWO科握调研了市面上四十多家企业，发现CMO与执行团队之间往往存在沟通过的壁垒，两方对“数字化转型”的目标不尽相同，只有了解了一线用户真正的痛点，无论是多么微小的需求，才是更有目标地开发与优化产品的基本依据。聚沙成塔，企业的数字化转型成功与否，也是内部从下至上推进与从上至下促进双向过程的结果。这也是我们打造产品与提供服务的机会与方向。

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