窗口期即将关闭，本土MCU市场格局有何变化？

在经历了将近两年的缺芯涨价之后，先前供不应求的微控制器（MCU）市场快速退烧，价格明显下滑。据央视新闻报道，意法半导体的一颗MCU芯片，价格从2021年的200元每颗降至为20元每颗，价格跌去近9成。

事实上，通用型MCU本身并不昂贵，2020年之前，通用MCU的价格常年维持在0.6美金左右， 因此用“回归理性”来形容MCU当下的价格更为贴切。但也正是因为此前“不理性”发展让不少终端厂商意识到全球半导体产业链的脆弱性，本土MCU乘势而上，积极采取措施抢占市场份额。

两年过去了，MCU市场格局发生了哪些变化？在第十届中国电子信息博览会（CITE 2022）的会场上，雷峰网走访了数家MCU企业，发现无论是MCU芯片公司本身，还是芯片代理商都在积极推动国产MCU的发展，本土MCU厂商竞争已经进入白热化状态，车规级MCU成本土MCU公司抢占市场的下一个关键点。

代理商助力，本土MCU成PlanB

与CPU、GPU等大芯片相比，MCU技术门槛低，价格便宜，MCU芯片公司往往以丰富的类别和应用场景赢得更多的市场份额。

正因如此，发展历史更悠久且以IDM模式为主的瑞萨电子、恩智浦、英飞凌、微芯科技、意法半导体等7家国际头部企业占据着全球MCU80%以上的市场份额，即便是本土MCU多达100多家，累计市占率也不足15%。

加上国际大厂长期建立的生态和完善的人才培养体系，即便是本土MCU厂商的产品标准与国际MCU相差无几，也难以被终端厂商所接难，就连芯片代理商也不愿意为本土MCU代理。一芯片产业链软件从业人员告诉雷峰网：“缺芯潮之前，一家本土MCU厂商拜托我帮助寻找愿意为其销售MCU的代理商，但几乎无一家愿意。”

在芯片分销体系中，代理商是帮助芯片设计厂商拓展市场的触角。“直销模式相当于芯片设计厂商的主动脉，而代理商、分销商就相当于毛细血管，向市场的各个角度渗透。”在CITE 2022上，瑞萨电子物联网及基础设施事业本部高级总监徐征向雷峰网(公众号：雷峰网)解释代理商存在的意义。

代理商往往需要拥有芯片原厂的代理证才有资格销售其产品，但也这也并不意味着代理证越多，就越有利于代理商本身的发展。

“申请代理证并不需要额外缴费，只是代理商会考虑芯片原厂产品的价值和自身信誉，如果持有代理证却没有明确的市场需求，后续可能会对公司实际销售额造成影响，从而影响公司未来经营。”易辰半导体代理分销商负责人吴泽泓告诉雷峰网。

但缺芯潮让代理商们开始重视本土MCU。

“2020年，为应对缺芯潮，我们新成立一家子公司锴镁锐，专门代理国产芯片。”新汉科技创始人王忠良向雷峰网表示：“如果实在找不到客户需要的芯片或者求购芯片型号价格太贵，我们就会为其推荐国产芯片作为替代方案，目前已经有我们推荐的国产MCU成功导入客户产品的案例，在稳定性和认证方面表现都还不错。”

营收大涨，本土MCU积极转型

在终端厂商主动或被动地接受本土MCU的过程中，本土MCU公司们不仅营收飞涨，并开始向车规级MCU领域扩展延伸，成立之初就押注车规MCU的初创公司也扎堆融资，甚至成为资本新宠。

以国内领先的MCU厂商兆易创新为例，其年报显示，2019年至2021年，其MCU营收占比从13.85%上升至28.86%，营业收入达到24.56亿元。与此同时，其40nm车规级产品也已经给客户送样。

而在资本市场上，自2020年下半年起，专注车规级MCU的云途半导体、旗芯微相继成立，并都在2021年底完成A轮融资，芯驰科技、芯旺微、澎湃微电子等车规级MCU公司也融资不断。

就连曾经不被代理商接受的航顺芯片，也在2022年1月完成了10亿元D轮融资，甚至刷新了MCU领域融资峰值。

值得注意的是，车规级MCU认证周期长，目前大部分本土MCU的竞争依然集中在通用MCU，车规级MCU还处在压缩认证周期、争取市场时间阶段。

“灵动微电子正在自建符合国际规范、具备认证资质的可靠性测试实验室，不仅减少新产品测试的时间成本，还将加快产品开发周期。以往在第三方实验室验证产品可靠性，实验室效率直接关系到产品上市时间，为此自建的可靠性实验室，可以为客户所需提供更为灵活的支持。”在CITE 2022上，灵动微电子应用开发总监金昭讲到。

从国产替代走向替代国产？

下游需求不足加上国产替代速度加快，成为通用型MCU降价的主要原因。本土MCU的价格优势凸显和竞争，是否意味着本土MCU厂商已经从国产替代走向替代国产的阶段？

金昭认为，用国产替代来形容本土MCU的发展并不十分准确。最开始的原因可能确实是因为市场供给的问题，替代国际大厂的MCU，但发展一段时间后，本土MCU也会迎合特定市场和客户的需求开发新产品。“我们发觉更多的客户开始使用我们的芯片进行新方案的开发，并不是单纯地做替代。”

对于“国产替代国产”的格局，金昭则表示用互相竞争形容本土MCU之间的关系更贴切，因为大家都是瞄准的国际规格在做自己的产品，规格之间比较接近。

站在代理商的角度，王忠良则认为，本土MCU确实走到了“国产替代国产”的发展阶段，这是因为客户在寻找国产替代方案时，会同时接触几家MCU厂商，并在其中选择性价比最高且供货稳定的一家。

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